加盟時間：2015年

所屬門店一：NO.1161四川省廣安市鄰水縣南湖城連鎖中心

獲獎狀況：2020-2021年度金勾獎

經(jīng)營狀況：月營業(yè)額30萬（從油漆轉(zhuǎn)型快修）

所屬門店二：NO.1336重慶渝北空港東路連瑣中心

經(jīng)營狀況：主攻快修業(yè)務(wù)

所屬門店三：NO.2193四川省廣安市鄰水縣萬匯國際商品博覽城連鎖中心

經(jīng)營狀況：月營業(yè)額17萬（主做快修、輪胎業(yè)務(wù)）

跟隨策略

三家店都剛好踩在總部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點上

羅翔的情況有點特殊。他的三家店分別分布在四川鄰水、重慶兩地。

羅翔

從最初吃住在店里，親力親為，到現(xiàn)在常駐鄰水門店，只一個月去一次重慶的門店，其他時間交給店長打理。羅翔享受到了小拇指業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的紅利，他的策略很簡單，自己不是行家，那么跟隨總部戰(zhàn)略走就行。而他的三家店，確實每一家都恰好踩在小拇指總部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點上。

第一家四川省鄰水南湖城小拇指于2015年加盟，趕上“雙升計劃”，從油漆轉(zhuǎn)型做快修；第二家重慶空港東路小拇指于2018年開業(yè)，正處在總部快修業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的深水區(qū)，主攻快修，上線“五大汽車管家保障系統(tǒng)”；第三家四川省萬匯國際小拇指于2020年10月開業(yè)，趕上總部輪胎業(yè)務(wù)紅利，助攻輪胎業(yè)務(wù)。

“我自己每天在門店，其實是有市場敏銳度的，我也在想轉(zhuǎn)型，但是缺乏決心，不得不說總部每次的戰(zhàn)略方向都把握的很準(zhǔn)，跟著總部走絕對沒問題！我放心！”

依托于小拇指總部的管理模式和系統(tǒng)培訓(xùn)，再加上總部大區(qū)的實時跟蹤關(guān)懷，羅翔三家異地經(jīng)營的門店業(yè)績?nèi)缃褚彩钦粽羧丈稀?/p>

第一批上保障系統(tǒng)的門店

月業(yè)績增長了30%

在羅翔看來，之前自己也在做快修業(yè)務(wù)，但是因為沒有系統(tǒng)的經(jīng)營經(jīng)驗，所以心里沒底，各項措施都處在摸索階段，直到總部將設(shè)備、產(chǎn)品、模式規(guī)劃等等成熟的系統(tǒng)傳輸給門店以后，整個門店的變化是非常大的。

“當(dāng)時門店也處在上升階段，第一年業(yè)績17-18萬，第二年就開始上升到20-25萬，這也是多虧了‘五大汽車管家保障系統(tǒng)’，而且得益于它，SE（汽車服務(wù)工程師）的服務(wù)體系也越來越成熟，到了后期，點檢、轉(zhuǎn)化的業(yè)績就能夠達(dá)到25萬。”

一開始有顧慮

事實證明總部自主品牌輪胎潛力高

在說到最開始售賣總部自主品牌輪胎時，羅翔坦然他其實是有顧慮的，害怕競爭不過其他品牌的輪胎。但是之后的售賣情況讓他喜出望外。輪胎業(yè)績不僅占比高，收益也好?！岸覍嵈?qū)嵉卣f，以前去外面調(diào)貨，進(jìn)價賣給客戶，基本沒有利潤可言?！?/p>

羅翔說，他覺得總部輪胎售賣好的原因有二：一是因為輪胎本身品質(zhì)過硬，而且有小拇指品牌背書，車主信賴度高；二是相比其他因為品牌溢價的輪胎，總部的輪胎反而因為知名度不高，性價比反而提高了不少。

最主要還是總部的輪胎無論是質(zhì)量還是售后都有保障，這個項目潛力也就大了。

在小拇指內(nèi)心有歸屬感

跟總部的關(guān)系更像是互惠共生

如果要問羅翔在小拇指這么多年有沒有想過獨立創(chuàng)業(yè)，他會說從來沒有，在小拇指有別的地方?jīng)]有的歸屬感。

加盟小拇指的這六年時間，他把總部在大局掌控上的準(zhǔn)確性都看在眼里，每次戰(zhàn)略調(diào)整都會帶著品牌商一起，不讓任何一個人掉隊。在小拇指，品牌商和總部之間的關(guān)系是相互促進(jìn)，共贏的。

“不管誰來問我，我都會說小拇指是一個有良心的公司，我自己也想做有良知的生意人，這點我和小拇指是正正好的！”